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联想手机:不玩期货一样可以做互联网营销

发布日期:2014-11-05 来源:腾讯数码 阅读:10899 评论:0

摘要:有一点是作为传统企业的联想的与众不同之处,“联想不赞成饥饿营销,而是提供给用户现货购买”。

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[摘要]有一点是作为传统企业的联想的与众不同之处,“联想不赞成饥饿营销,而是提供给用户现货购买”。

 

 

最近手机圈的一大热点就是联想集团完成了对摩托罗拉的收购,从而夺得了市占率第三的位子。但与此同时人们似乎忘记了一件事,那就是联想几乎是最后一个进入互联网销售与推广模式的本土厂商,相比公认的始作俑者小米来说,整整晚了4年。

就算不和“新兴”品牌小米比较,在“中华酷联”国产四巨头当中,联想也是互联网转型最慢的一家,当华为荣耀、中兴星星、酷派大神在互联网以及电商渠道搏杀得刺刀见红的时候,联想似乎事不关己一般。

但这并不能说明联想真的无视这一领域,当上周联想“笋尖”S90开启电商预售模式,我们才知道联想手机虽姗姗来迟,但也算是“登船”了。

按照联想的官方宣传,“笋尖”S90将是该系列的开山之作,其引领出的互联网模式将在渠道、销售、活动、品牌、设计等多个维度有所动作,并且希望将S90打造成一个“爆款”,从而打出“快时尚”这样一个互联网概念。

用联想副总裁、MIDH中国开放市场总经理曾国章的话来说,“手机的共性就是时尚,同时更新换代很快,但“快”并不是所有品牌都做得到,必须有供应链优势以及内部的高效驱动。”言外之意这是联想手机的独特竞争力。

而在我们看来,S90这款产品有着不错的配置,以及抢眼的拍照功能,还有着与iPhone 6“高度相似”的机身设计,具备成为一款“话题手机”的能力,而联想似乎也是有意想在话题方面炒作一下,因此这款手机频繁出现在一些名人的手中,而这一举动对于以往的联想来说并不多见。

作 为互联网营销的基础,粉丝经营早已成为品牌的必修课,曾国章认为,从产品定义开发到推广,都希望培养粉丝群体参与,尤其是在新品上市活动以及体验方面能够 影响到周边人。不过有一点是作为传统企业的联想的与众不同之处,“联想不赞成饥饿营销,而是提供给用户现货购买”,曾国章笑谈到。

与此同时我们还注意到,S90在京东的预售价为1999元,这正是小米4、魅族MX4以及刚刚降价的锤子T1等强势品牌的必争之地,作为刚刚诞生的“笋尖”系列直接“抢食”,不免让人担心资本何在。

对此曾国章的解释为:“1999元主要是覆盖了用户的换机需求,从产品定义、品牌定位和推广方面围绕换机客户考虑。而从市场规模来看,手机平均单价不断提升,用户对使用体验的需求不断提升。”

但这并不能打消我们的顾虑,特别是在面对即将来到的年度大戏“双11”促销,联想手机似乎并没有什么动作,与其他品牌的剑拔弩张相比,联想显得“安静”了一点。

所以我们现在看到的是联想一只脚已经跨进了互联网营销这个门槛,但别人却都已经是跑步前进了,因此联想手机后续的动作是我们格外关注的。

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