选择您的手机品牌
您选择的手机品牌是:
当前位置: ROM之家 >  热门资讯 >  业界动态 >  【深度】 小米の帝国之困

【深度】 小米の帝国之困

发布日期:2016-04-22 来源:ROM之家 阅读:220619 评论:3

摘要:曾经的破局者如今却被大局所困,革命者的气数是否已尽? 群狼环视,凶险无比。 一招不慎,崩盘之危。 一线生机,如何突围?

机型:3

ROM:6

查看
扫一扫分享给小伙伴

曾经的破局者如今却被大局所困,革命者的气数是否已尽?

群狼环视,凶险无比。

一招不慎,崩盘之危。

一线生机,如何突围?

 

章节一:小米怎么了?

小米最近怎么了?最近各种真真假假的的消息不仅让人眼花缭乱,还感到小米似乎真的遇到了危机。

故事起源于一个江湖传言,微博作者的意图很明显,那就是小米危险了,小米手机卖不动了,不排除这个微博是小米的友商发出的黑文,但说者有意,听者更加有心。其结果是很多媒体就是第一时间就做出了相关的分析附带大量转发以及评论。

紧接着小米就出来辟谣说首季度销量已经达到1480万台,大家惊呼原来小米还是这么强啊。

先别急,您再接着看,此作者在上周的时候已经贴出了国内其他厂商的出货量。

2016,Q1华为已经雄踞出货量榜首是小米目前的两倍之多。OPPO其次,而昔日第一的小米已经下滑至第三位,vivo紧紧跟随。

大家现在才恍然大悟,原来并不是小米卖的少了,而是其他厂商进步的太快了。如果按照这样的速度发展下去的话,小米第三名的位置岌岌可危极,有可能被VIVO取代。



 

如果小米今年年终的时候出货量如大家估计的只排名到了第四位,那么后果将会变得很严重。那么小米究竟怎么了?

这个还需要从小米的初心说起。

 

 

章节二:小米的初心

现在的小米就像是你的一个全职管家,陪伴你的覆盖了衣食住行,生活起居。小米不想只当好基友,他还想当你的妈,你的老婆,你的一切。

还记得2014年底,当时的雷军还希望新的一年卖出一亿部手机。再到2015年底,雷军对外讲话的时候称,新的一年不要再说第一,要回归小米的初心。从目前来看,小米不是不想当第一,而是市场变化太快,自己已经有些跟不上节奏了。

主营产品遇到销售瓶颈,小米也确实需要重新思考,什么才是小米的核心价值。“回归初心、感动人心,把用户当朋友”。这似乎是小米一直在强调的初心。但是现在我们说起来小米,它的形象似乎变得模糊。

虽然小米不停的强调说:至于现在的产品仍然是专注、极致的,但看看最近小米的新闻,除了上周估计为了应对魅族PRO6以及华为P9而放出的小米MAX的新闻,剩下的就只有超高跑分的新款弯曲电视,纳米涂层的IH电饭煲了。

大家同意么?

再来来看一下小米的官网,你又感受到了什么?

有人戏称现在的小米就是一个杂货铺,什么都卖。

做个比喻:最初的小米就像是一个懂你的好基友,单纯,直接,爽,一个招手,他就知道你要什么,搞机,玩机,跑分,炫耀,仅此而已。

但是现在的小米呢?就像是你的一个全职管家,陪伴你的覆盖了衣食住行,生活起居。小米不再只想当个好基友,他还想当你的妈,你的老婆,你的一切。

其实小米一直在变,这一点从LOGO的颜色上面就可以看的出来,热泪盈眶的运动橘色,到整个单色的性冷淡灰白。





新品牌米家就是一个很好的说明,我们其实都知道,虽然小米手机每年几千万部的销量,但其中红米系列却占据了绝大部分,出货量很大,但是这样的低端用户对于整个小米生态的成长并不能有更多的帮助。

也许是小米早就发现屌丝变现能力极其有限,于是现在小米更愿意定位于中端,或者小资类的泛生活品牌。

回归初心似乎只是对外说说,有乐视的珠玉在前,小米反而让人感到它其实更加迷恋在大生态战略布局上,为后续上市时的高估值做准备。

至于对于当家产品手机的投入,对比于投入巨大研发费用以及专注国际精品的老大哥华为,以及重金砸渠道和广告媒体的OPPO,VIVO来说,小米最近的在手机端的投入显的有些过少了。

值得玩味的细节是,回归后的黎万强似乎只是把自己精力只放到Content内容平台的搭建上,例如:小米市场(变现能力),小米影业(原创内容). 关于手机如何似乎没有特别的强调。

从9.9元的电池组到999的电饭煲,从1999平衡车再到9999元的小米电视,小米想成为不仅仅是电子领 域的Apple-玩转软硬件的大生态,又同时想做快消类ZARA或者无印良品MUJI-有品质与颜值但价格便宜即贩卖生活方式。

虽然愿景是好的,但是有一个致命的问题就是,小米生态链当中虽然爆款很多,但是似乎仍然无法找到一个支撑整个品牌的产品。而且目前小米的产品线很多都还是廉价品,无论是3.9元的防尘塞,49元的插线板,还是79的移动电源,再加上过多的产品线,必然让小米的品牌价值得到稀释。


因为小米现在所有生态的搭建都是基于手机(个人化的控制中心),MIUI(互联网大数据的入口)。有小米手机出货量的保证,整个生态就可以持续盘活,但是如果手机今年出货量遭遇到严重挫折,那么所有的一切帝国以及生态梦想都将会是幻想。

『回归初心』的原因就是:继续卖好的手机给用户,然后用户才有可能继续购买小米的其他增值服务,无论是配件,还是生活用品。但是其他手机厂商还会给小米机会让他轻松如愿么?

 

恐怕不会了。

 

 

章节三::群雄逐鹿

 

不可否认从2015年开始,国内的手机厂商,无论是从运营方式上,还是产品设计上,较之前有了了巨大的提升。还有一种现象是,仿佛间大家有了一种感觉就是小米的话题变少了。其实并不是小米不发声了,而是其他人发布的频率更快了。

以小米为例,相同的1999元从当初的小米一代一直到如今的5代,各方面的提升都是飞跃式的。(如果考虑到5年内的通货膨胀率的话,小米5的售价其实是有下降的)

 

而从2015年小米对外发布的手机销量排行来看,我们可以看得出华为,VIVO等厂商会对排名第一的小米的威胁是巨大的。(而步步高系的VIVO与OPPO的市场占有率综合第一,已经超越了小米)

 

 

华为的快速崛起:

2015年是华为手机最风光的一年,是目前众多厂商当中实力最强的一个。从当初自断众多定制低端机到设立荣耀正面PK小米。从坚持使用麒麟处理器,再到最终Mate7,P8成功切入高端商务领域,依靠其优秀的品控、强大的供应链,良好的口碑等众多优势,也让华为有足够底气在2016年剑指三星苹果。

至于小米怎么样,其实华为跟本不在乎。而从今年华为的发布策略来看,华为主要针对2000元以上的中高端段位的。而针对小米的系列将继续在2000元的中低端战场的展开肉搏。众多厂商也就只有华为可以全区间的将产品线覆盖对小米上卡下杀。

 

 

 

VIVO,OPPO的闷声发大财:

对比于其他的手机厂商,曾经隶属于步步高旗下的Vivo与OPPO(简称VIOP)一直都是非一般的存在。不玩网络化的炒作运营,主打线下,并坚持高返点的销售模式,坚持主打主流媒体推广,充电5分钟,通话两小时,一句广告词,再加上当红辣子鸡的加持,用一句网络用语来说,火的简直不要不要的。

即使是小米目前仍然走的是线上运营,线下放货的模式,而且2016小米以及其他厂商都在强调回归线下,但是比起从步步高开始就已经打入到3-4线城市的VIOP还是稚嫩很多,虽然有小米官方的小米之家,但是无奈数量太少辐射面太窄,其他渠道又无法保证手机质量(假货横行)。

对于VIVO与OPPO来说,掌握强有力的渠道才是出货的根本保障,这个也是小米的痛点。

 

魅族的力挽狂澜:

2014年的500万部,到2015年的2000万部,魅族通过魅蓝系列绝地反攻,一战成名。现在的魅族有阿里支持并不差钱,而且魅族的渠道以及之前较为熟悉的供应链体系。虽然今年李楠对外宣称魅族只有2500万的销售目标,但是从目前的情况来开,魅族远比预料当中的更加激进。除了在线销售外,魅族全国1000多家专卖店,如果火力全开的话,杀伤力也是惊人的。

不出意外,魅族的魅蓝系列将会给小米的红米千元机销量产生重大影响。

 

 

乐视的超级炒作:

2015年的乐视是一匹黑马,通过一系列眼花缭乱的运营概念炒作,从零开始,全年销量最终锁定400万,要知道2014年的魅族才卖了500万而已。

从BOM单价,到乐视生态。根据最新的坊间传闻,2016年第一个季度,乐视的销量已经突破400万,这个数量已经是去年的全年销量了。 Le在吹着牛皮的路上狂奔着,但这一路却不断刷新着成绩。

再加上乐视即将发布的2S,如果不出意外,价格也将会是千元起跳,但是配置却应该算是较豪华版的,以及之前的1S。这LE brothers(1S,2S兄弟)将会对小米的千元级的中期产品比如说小米4C,4S,note入门级,产生不可低估的冲击。

 

 

 

传统厂商的主动改革。

联想重收ZUK,酷派分推ivvi,两个传统厂商经历了2015年的低潮之后,似乎都在努力地往回追赶。

联想之前的亏损,很多媒体都归结在反映太慢,以及思想僵化上。虽然又重新将神奇工场收入其中,但依照目前的形式来看,究竟是否能够有大的革新还是充满问号的。

但似乎看来酷派走的反而更加轻松一些,把历史的包袱甩给了360,然后又接受乐视入股。从硬件制造,革新成为了设计、供应链输出的轻公司。而且传统渠道,网络运营改革都在同步进行中。

对于小米而言,两位传统厂商似乎并不能直接给小米增加太多的压力,但是也不可小觑,如果他们今年大力回归,并且也能在网络上多制造几声势,主动收复一些失地的话,小米的盘子里面的肉将会变得更少。

 

 

章节三:危险!绞杀车轮战!

今年将是手机厂商的生死之年,这一点华为的余承东就说的很清楚:未来3-5年,大部分手机厂商将退出历史舞台,2016、2017年如果站稳了,将成为全世界最主要的玩家。

通过之前的初步分析,我们可以看到众多国内厂商将对小米的三个价格区间将展开全方位进攻。

为了更方便大家做出对比,我们特意制作一张产品对位图。

 

1000以下的价格战局分析:

-低端巷战刀刀见骨,出货量唯一论,一切都是为了市场份额。

1:小米目前可以打的牌只有红米3以及Note3两个明星产品, 红米的2A因为发布时间过长,战力已经大不如前。

2:众多的对手当中,魅族的魅蓝系列可以对小米低端线造成非常大的冲击。本月初发布的魅蓝note3更像是个同价位横扫一切对手的大杀器(无论从硬件,还是ID设计都是非常不错的)。本月底前魅蓝3也即将发布,价格应该会控制在699左右,如果继续延伸note3的打法,魅族的后劲可以想象是非常强的。

3:同时华为的2015年销量达2000万的荣耀系列也是小米非常重要的对手,良好的品牌背书以及超强的供应链能力,足够给小米沉重一击。

4:锤子的坚果以及360的大神依照去年的销量没有办法直接给小米造成足够多的威胁,但是出于2016年的特殊压力下,两个厂商也许会憋一轮大招来提升市场份额。

 

1000-2000的价格战局分析

-中端战局之乱超乎想象,扎堆新机密集发布中。

1:这个段位对于小米异常重要,是小米的价格始地,依照目前来看,如果只依靠Mi4C,Note,Mi4s这些老臣抗战到2016后半年,似乎总感觉后力不足。如果手机按照三年一更换周期来看的话,曾经的红米NOTE一代以及小米2AS的用户都将会选择新的手机,而2000元以内的手机区间,将会是这群用户首选的区域。

2:华为,魅族,乐视,ZUK,所有的主流手机厂商都会拼尽全力在这一段位开展新一轮的生死战,而大部分的这个价格手机都还没有新的发布,这也意味着后半年在这个价位的新款手机将会扎堆上市。每一个新品的发布都将给小米先前发布手机型号造成一波不小的冲击,新机的声势越大,冲击力就越强。

 

2000-3000的价格战局分析:

-伪高端的真精品,有品位还要看销量。

1:无论是小米的Mi5,还是新发布的PRO6,以及销量很少的的锤子基本上都是代表这个段位可以做到很好的国产精品手机。

2:这个价位针对的人群已经和之前的中端价格有很大不同了,这个价位的用户对于品牌有足够多的理解以及认同,而他们会更愿意选择与他们认为气质相仿的手机品牌。

3:小米在此段位可能遇到的问题,可能并不会是其他品牌带来的,而来自于对自身的定位,如果普通用户不再认为小米的手机是将"为发烧而生”,那么转投其他阵营的后果将会非常严重的,因为小米将失去立身之本。

3000+的价格段位分析:

-高端市场的梦想很美,但不是谁都可以hold的住。

1:这个价位的销量其实对于整个大盘并没太大的影响,但是却对于手机品牌的溢价力以及自信心的建立都起了非常重要的作用。

2:小米NOTE的事实,其实让当初信心满满的小米首次尝到了挫败的滋味,上冲3000元的制高点无果,后续在2000元的段位苦苦挣扎最后低配版本被市场无情的压回到了一千多的价格,810CUP的坑只是一个方面的问题,这件滑卢之殇更多反映的小米的实力以及品牌溢价还不是很强大,红米卖的太多了,用户自然难以接受近3000元价位的超然存在。

3:去年乐视,360等初新厂商通过大屏商务手机收获足够多的眼球,依照目前相关透露出来的信息小米绝对不会只满足2699的产品价格上限,所以这次的反攻应该是小米准备了很久的。而小米也想通过超大机型6.0寸以上的去再次跻身3000元的档位从而挑战华为的已经盘踞很久的领域,从目前的情况来看,此役前景将不太乐观。

也许小米早已经知道了胜算几率不大,也就无在乎销量,小米MAX更多的只是一个象征性的价格卡位,稳住3200左右的价格,历史任务就已经完成。2000元+的档位就让Mi5,以及稍后的Mi Note2去厮杀。

 

章节四:小米之困

国内手机市场容量的增长已经见顶,这也就意味着你每增长的1%的份额都是从对方手里抢到的。但对于国内的手机厂商们来说每一天都都在奋力的挣扎,都在为了那一线生机。而从这个月开始手机圈里面将会上演最后的狂欢,各种新机,各种泄密,各种口水,都将铺天盖地向你涌来。

我们可以预见腹背受敌,群狼环视下的小米今年路将会走的异常艰辛,因为大家都在等着放出最后的大招和小米决一死战。如果小米的2016年战略开始趋于保守,那么不确定的因素将会大大增强。

 

X因素

另外不得不提的是,近期的MIUI系统变得有些尴尬。因为利益变现的缘故,从7开始MIUI系统已经变得臃肿并强制开启了广告后台推送模式,不仅大大影响了用户体验同时也遭遇到用户们的疯狂吐槽。

从最新的MIUI最新情况来看,小米的确是着急了。当初通过低价迅速的占领市场,势必导致会在其他方面进一步的弥补。2013年推出的首批红米用户,马上就要进入三年一次的硬换机期,也许是小米为了最后一次从他们身上普通用户上榨取剩余价值,才这样的不顾用户感受叠加数量之多的广告。但不知道会不会最后成为那个迫使更多的人转投其他手机X因素呢。

未来的半年,对于小米很关键。现在的小米还很强大,也许今年有些许失利也不对其产业带来太大影响。

但回想一下HTC从当初的鼎盛滑落到现在的惨样才几年的时间,HTC当初的情况和小米很一样(也和国内很多厂商相同),其核心供应硬件受控与高通与三星等国外供应商,后因为专利问题与苹果的官司在美国被禁售,以及被三星毫不留情的断供OLED从而一口气没上来,而从神坛跌落。

如果小米今年年终的时候出货量如大家估计的只排名到了第四位,那么后果将会变得很严重。(虽然雷军已经提前准备好了台阶说不争第一),投资人也许不会给小米太大的压力,但是媒体和友商们就会掀起一波又一波的唱衰热潮去影响舆论,到时候也许一步不顺,步步不顺的多米诺的效应就开始显现.

一招不慎,崩盘之危。

一线生机,如何突围?

今天是4月20日,虽然还不到5月份,但今年就会留给雷军大神们的操盘对攻时间不多了。

小米的接下来的牌,将会怎么打?我们拭目以待。

时间仓促,如有相关错误,还望各位读者海涵。

刷机精灵原创专栏『深度』,转载时,烦请标明出处。

 

164
分享到:

关注“刷机精灵”微信公众平台及官方新浪微博获取最新最全的业界资讯!

我们致力于为您的 Android 提供更便捷、快速、安全、健康的一站式刷机服务,

您可以在这里提意见,反馈问题,小刷为你一一解答!

还有更多精彩活动大礼等你赢取!

扫一扫上方微信二维码或添加朋友

"shuame"即可获取小刷最新动态