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一加:手机卖低价赚不到钱就是产品无能

发布日期:2015-11-04 来源:腾讯科技 阅读:16055 评论:1

摘要:手机行业中从来没有像今天这样在价格上不依不饶的厮杀,甚至有些厂商表示自己做硬件不挣钱。

机型:3

ROM:6

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一加:手机卖低价赚不到钱就是产品无能

我记得一加刘作虎讲过一句话,“一加现在目标是国内求生存,海外求发展,不指望国内市场能够赚钱,只需要团队自己养活自己”。

这句话很委婉,表面上是说养活自己,背后的目的则是挣钱,而关于一加会怎么挣钱,新发布的一加X手机最能说明问题,没有说999元,更没有说899元,而是正儿八经的标出了1499元的售价。

有人说贵了,对比现在的国产品牌手机来讲,确实是这样,但说贵的人可能并不一定知道,为什么一加X要卖1499元,或者为什么说卖这么贵,所以我们也带着这些问题,和一加的产品负责人张璇、一加X产品经理孙路及氢OS产品经理曾熙聊了聊。

做好产品然后实现盈利才是硬道理

国产手机品牌之间的竞争激烈程度,从价格上就可以很容易的看出来,手机行业中从来没有像今天这样在价格上不依不饶的厮杀,甚至有些厂商表示自己做硬件不挣钱。

虽然这种趋势在一定程度上对用户来说时间好事情,但对整个行业来讲,却不太健康,这个逻辑很简单,“商业企业本身就是以盈利为目的的”。

张璇非常信守这个价值观,他在朋友圈里这样写到,“作为一个企业,把产品做好,卖出溢价,投入继续做好的产品,保持现金流健康,这是我能理解的最质朴的商业逻辑”,而 这也可以作为一加X的价格是1499元而不是1299元或者说999元的解释。

“愿意买的人不在乎多出来的100块钱(指一加X用户),但这100块钱对我们的盈利却很有帮助”,他说,“挣钱反映出的是产品的能力”。

靠降价来解决问题意味着很危险

一加在产品价格上表现的有点执拗,新品的价格定的比平均水平要高,前序的产品价格也没有明显变动的迹象,第一代砂岩黑版本的价格仍然是1999元。

在被问及是否会降价时,张璇的答案很明确,“不降价”理由是溢价空间不多。

“成本控制不是我们的优势”,而且在张璇看来,“降价并不解决实质性的问题,如果可以,那很危险”,这句话尽管并没有任何的指向性,但还是很容易让人联想锤子T1手机在价格上曾经遇到的尴尬。

张璇所谓的不降价,并不绝对,在他的口中,有一种情况下是存在降价可能的,“延长(设备)生命周期”。

黑色主题和黑色幽默

如果你观察的足够仔细,会发现一加X的默认主题是黑色,这一个非常小的细节,却有很多个理由。

曾熙的答案转述过来大致是,“一加X的诉求是小而美,是时尚,配置什么都是其次,而黑色最能和时尚联系到一起;其次是AMOLED屏幕在黑色背景下是最省电的”,最后还有一个可能大家都能想到的,并且一加似乎并不怎么回避的问题,“你也知道,黑色主题的目的是把屏幕BM区(黑边)隐藏掉”。

相比前面两个答案,最后一个解释颇有点黑色幽默,从来没有厂商会这么直白的表露自己的问题,一加应该是第一个,但有时候,正面回避未必就是一件坏事。

至于业界都在吐槽的黑边,张璇的回应是,“我可以在下一款产品上,尝试去解决这个问题”,而一加X存在这个问题,他跟我说是一种取舍。

应该说,很多用户吐槽的问题,作为厂商应该是心知肚明的,张璇说,“一加X的追求是小而美,机身厚度摆在那里,现有的模组标准下,没有办法去做Type-C,也没有办法做指纹识别”,他跟我说,现在的一加X,“是一种取舍”。

一共发了17个内测版本

今 年年初,一加决定把自己的ROM摆上台面,并且从元素周期表上找了一个名字——氢气OS(海外版对应的是氧OS),在这套ROM当中,Material Design元素大行其道,针对这一点,产品经理曾熙曾经在知乎上说过,“为什么选择 Material Design,而不是更稳妥的仿 iOS?,因为我们不喜欢”。

追逐自己喜欢的设计,是一件伟大的事情,但伟大却是有代价的,对一加来说,代价就是氢OS的更新节奏略慢,这个问题一度在贴吧、官方论坛里面蔓延,我问曾熙,“为什么会这么慢”,我以为他会跟我说有这样或者那样的困难,但答案却让我出乎意料。

“其实不算慢”。

他这么给我解释更新节奏的问题,“氢OS一共发了17个内测版本,过去基本上保持的每两周向用户OTA推送一次的节奏,现在是内测每两周一次,但是针对用户的推送改到了每个月的最后一周周五,而这么做的原因,是为了将不同设备的基线拉平”。

Android M版本最快12月底上

5月份的Google I/O开发者大会上,谷歌发布了下一代Android 6.0操作系统,代码名“Masrshmallow”(棉花糖),也就是俗称的Android M,但由于第三方ROM定制的原因,用户一般没法第一时间在现有设备上刷入Android M。

我想,应该有很多一加用户在关注“氢OS什么时候上Android M”,于是把这个问题丢给了张璇,他告诉我,“今年12月底是最乐观的估计,悲观一点的话,应该是明年第一季度”。

张璇跟我说,“厂商一般会在半年内陆续跟进新版本”,但如果涉及到谷歌CTS测试以及Android Market认证,一般则是在新版本后的一年内,另外,何时上Android M,还牵涉到上游厂商在驱动方面的支持,厂商自身人力资源以及与谷歌的合作关系等等。

除了这些客观的原因,主观方面的因素也会导致释放的时间差异,张璇说,“对于厂商而言,跟进新版本带来的风险很大,尤其国内,因为没有统一的软件商店,大家对于新版本的跟进和测试不是很积极,导致兼容性问题比较多”。

不怕被市场打脸

和一加的几个产品经理聊了很多琐碎的东西,旁边的同事还一个劲的在提醒,什么问题都可以聊,但是一路聊过来,最后走的时候,我和同行在一起总结了一下,“都是在说这样或那样,都是有原因的”,或者说,“所有的问题都不能怪他们”。

但是在这些话题当中,最让我印象深刻的是一加人表现出来的一种新“敢作敢当”的气质,尤其是在被问及一加X如果不被市场接受怎么办的时候,用他们自己的原话叫做“不怕被市场打脸。”

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